无品牌,无定位,盲目生产,鲜有问津,这只是宣传和传播的问题吗?
原材料上涨,人工成本上涨,渠道强硬,利润微薄,企业如何生存?
产品技术含量低,同质化,易复制,企业如何提升竞争力?
本土品牌如何"保家卫国",突出重围,杀出血路?
外销遇冷,外销品如何礼贤下士,降低身段,迎合13亿消费者?
二、 传统商业市场特征
三、 大数据时代消费特征:体验营销(以客户体验为核心)
四、 数据的创新商业模式
1、大数据与电商
2、大数据与商业情报
3、大数据与O2O
4、大数据案例分析:百度、腾讯、阿里
5、如何做电商:无定位不电商
五、企业转型定位分析:
1、 企业内外部SWOT分析: 人才、技术、资金、品牌、规模、地域、行业等
2、 创业者创业基因分析: 优势、劣势、性格分析
六、如何设计好商业模式:好产品、好未来、移动互联网、大数据、轻资产
七、企业品牌优势
1、 品牌定位:
(1)定位的原理:1.二八定律 2.二元法则
(2)定位的内容:产品定位、客户定位、价格定位、渠道定位、促销定位
(3)产品线的设计:体验产品设计--盈利产品设计--战略产品设计
2、品牌传播:移动互联时代的营销创新
(1)如何抓住营销的关键
(2)客户的营销的痛点、痒点和兴奋点
(3)品牌传播核心要素
(4)品牌传播策略:如何找到你→如何看到你→如何发现你→如何了解你→如何议论你
3、如何快速低成本创造引爆品牌
八、盈利模式设计
1、好的商业模式要接地气、通天气、有人气
2、产品、品牌、战略与商业模式的逻辑关系
九、创新商业模式案例
【任超一是谁】
视频资料:任超一是谁?
任超一 品牌定位营销专家资深媒体人,
记者,策划人,
《企管天下》栏目创始人,
《培训中国》栏目总策划,
创成咨询品牌运营系统专家,
北京企业管理学院名誉副院长。
20年的电视媒体从业经历,从大众媒体聚焦到专业的培训媒体,中国培训咨询名师的幕后推手,创办了中国培训界第一电视栏目《企管天下》.
他曾深度对话1000多位知名企业家,一直用冷静的眼光,淡然的心态观察中国经济的发展、以及中小企业的发展;他站在品牌定位领域的高端,展望中国经济的未来。
他擅长于对中小企业内部运营体系的梳理,结合行业趋势,市场环境,地域特色,以及创始人的基因,为企业产品设计精准的传播路径与渠道,为企业量身打造可持续发展的盈利营模式,为您的企业找到市场的那个入口,那扇门。
【超一语录】
任超一老师说:你可以不学习,但你的竞争对手在学习;机会,不是有了机会才争取 ,而争取了才有机会; 拥有,不是因为拥有才付出,而是付出了才会拥有;成功,不是有了条件才成功,而是想成功才有条件;钱,不是有了钱才会学习,而是学习了才会有钱。
任超一老师说:企业有千百个问题,其实只是一个问题,就是把客户搞明白。营销就是解决人与人的问题,正确的营销理论和思维适用于任何行业。
任超一老师说:凡墙皆有门,只是我们缺少发现的眼睛。任何一个看似风平浪静的行业,总是有着种种机会,一个精心打造的产品,或者一个理念的提出,真的可以像炸弹一样,颠复整个行业,很多企业守着金矿要饭吃……
任超一老师说:你有这么好,你的家人知道吗?你有这么好,为什么不"秀"出来呢?我们从小都吃包子,那有没有吃过披萨?披萨和包子有什么不同呢,对了!包子肉在里面,咬一口才见到肉,陂萨呢?肉、香肠、大虾都在外面,一眼就看得到,很多好产品在睡觉。
任超一老师说:现在的培训界有教授派,忽悠派,学院派,我呢,是"专治不服派",你说行业没机会了,我就是不相信。做企业要有野心,做大做强时,把泼给你的冷水,烧开了再泼回去。
任超一老师说:下象棋走一步看三步,下围棋走一步想十步;不要总是抱怨市场变化太快,被动地面对市场经济的变化;一切偶然的背后都是必然的,企业家们需要善于研究发现事物发展的规律,从规律中认清市场的发展变化,从而从容应对……
任超一老师说:2015年是中小企业的"突围年"。企业首先要做的就是活下来;第二要稳住,稳住销售额、资金链、供应链,并且从过去数据里面找规律,找方向,找突围的点,突围出去;第三才是扩张防御。
快消品行业:花枝红茶,六六顺粉丝,甘州子枸杞,荣元面粉,闲客零食,益生源……
印刷行业:学林印刷,通达彩印,星光广告材料……
教育行业:第一教育网,巨思特,天池人力资源……
生产制造:欧拉藤饰,美克拉美,蓝实玻璃,华通集团,铁牛童车,阳光泵业,荣安机械……
绿色环保:正大宏,科林达节能环保,铁骊青生物科技……
装修装饰:正能量,家园丹帝,蓝博涂料……
代理批发:肥城双汇,艺翔琴行,恒洁卫浴孝感代理,时光倒流化妆品,名钻坊,万得利酒店用品,欣圣雅国际贸易……
农业:二龙屯有机粮,沃尔富斯,阿硕复混肥,昆嵛山道茶……
医药:新华医院,百姓大药房,邱天道中医灸疗……
服装:盘古羊绒,雪韵貂皮,贝莉资服饰,宝熙服饰……
其他:新青年颐养,策格马场,海鸥美业……